逐鹿南通系列二：南通家企“七剑”走江湖

“客观地说，南通家具企业的地位并不乐观，甚至可以说是有几分尴尬，无论在知名度还是影响力上，它都远远不如同属居家领域的南通家纺业。”在准备这篇稿件时，当地一位家具界资深人士就很坦率地说出了他对南通家企的认识，“然而俗话说得好，强龙不压地头蛇。即便本地的家具企业并不强势，但在南通的家具市场中，他们仍然充分发挥了自己的优势，并占据一席之地。”

一家之言难以窥全貌。为了解南通家具企业的生存和发展现状，苏派记者多次与当地家企接触，看到不足的同时，也初步领略了南通家企的“七剑”风采。

莫问剑——迎合市场的创新精神
　　莫问剑之特性：象征“智能”。身长兼富弹性，招式变幻难测。

“创新，民族之魂，也是企业之魂。作为家具企业，更应该时时刻刻将创新精神作为企业发展的动力。产品款式的创新，管理机制的创新，经营理念的创新，这些应该是每一个有理想的家企所必须具备的。”南通一个知名地产品牌家具老总如是表达了他对创新的看法。

他还表示，既然在企业规模、生产设备等方面无法与那些一线品牌相抗衡，那么作为一个地方性品牌，唯有根据本地市场的规律和需求，不断创新才能求得生存和发展。“我们更了解本地市场，因此我们的创新是在迎合市场需求的前提下，让市场作为我们创新能力的试金石。”

游龙剑——日益清晰的品牌策略

游龙剑之特性：象征“进攻”。剑的发声是一种提醒，人未到声先到。

品牌意识，在近几年已经逐渐深入民心，当然也深入到了企业家的心中。在南通的家具界，真正关注品牌建设其实也就是这几年的事情。“我们从2004年正式申请注册品牌商标，直到几个月前才正式批准下来。”南通市永兴木器厂张建林厂长告诉记者。该企业生产的“东方至尊”品牌家具在南通市场上已经具有一定知名度和口碑，但因为品牌建设的相对滞后，始终未能快速发展壮大，难以拓展外地市场，“现在我们已经搬进了新的厂房，生产能力也有了很大提高，各方面条件也都日益成熟，下一步工作的重点就是推出‘东方至尊’这一品牌，继续扩大在南通及周边地区的知名度和影响力。”

青干剑——天时地利的服务优势

青干剑之特性：象征“防守”。稍有光，剑便会发亮，光线四散中，看不清剑锋，令人避无可避。
　　地产品牌在与外来大品牌争夺市场的过程中，占据天时地利的服务优势一定是他们抵御“外敌”最好的“盾牌”。“作为一个本地企业，我们在服务上的许多优势，是那些外地品牌所不可能具备的。”南通市金美达厨饰有限公司总经理钱锦石先生表示，“在尺寸上，我们完全可以根据客户的需要去为他量身定做；如客户对材料有所疑问，我们可以将他带到工厂，让他亲眼目睹我们的每一件材料和每一道生产流程；售后，我们也能够更方便快捷地解决一切问题；此外，由于我们省去了物流费用、代理费用等多项成本，因此在同等质量的情况下，我们产品的显然具有更高的性价比。”

竞星剑——走出本地的勇气和智慧

竞星剑之特性：双手剑，剑柄扎有钢丝剑絮，有铁珠。

地产品牌在稳固本地市场的前提下，若想取得进一步突破，必须要做的就是走出本地，开拓市场。“目前厂房的规模已经由原来的2000多平房米扩大到6000多平米，产量有了明显提高，品牌、商标等也都已注册完毕，是时候拓展市场了，毕竟南通的容量有限。” 张建林告诉记者，“根据计划，今年‘东方至尊’将努力进入无锡和盐城市场，明年将着力进入上海。”

张建林还表示，由于自己的相对保守，企业的发展一直比较平稳，他坦言，作为一个中小型企业，若想走出本地，扩大规模，必须要有更多的勇气和智慧。

日月剑——对产品质量的信心

日月剑之特性：日月剑是双子剑，分长短两把，主攻型。七剑中最亮的一把，会越打越耀眼。

“走出去看了以后才知道，我们的东西并不比那些大品牌差多少。”一位家企老总面对苏派记者说出了心中的感慨。

信心来源于产品的质量。他表示，由于自己一直强调产品的品质，努力做到精益求精，虽然产量不大，却要努力保证每一件产品都是精品。也正是这样的生产理念，才有了对自己产品的信心。有了这个信心，才能敢于与外来品牌竞争；有了这个信心，才能不断调整经营思路。

天瀑剑——与时俱进的经营思路

天瀑剑之特性：天瀑将剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。

与时俱进，这是一个永恒的话题。对于一个家具企业，当然也必须紧跟潮流。“9月上海的家具展我去看了，感触颇深，但更重要的是坚定了我的一个思路，那就是要做美式家具。”南通永兴木器厂张建林先生略显兴奋地说，“其实这个想法不是突然的，我早前就已经注意到南通市场上目前还几乎没有美式家具，是南通人不喜欢吗？我们也为此做了调查，结果却发现还是有许多市民对这个‘新事物’感兴趣的。而这也正是我们的商机。”

可喜的是，像永兴木器厂这样始终在思考，始终在前进的南通本地企业越来越多，许多企业在与苏派记者交流时都表达了相同的观点，那就是必须要具有全局观，关注市场的规律，与时俱进。

舍神剑——清醒、准确的自我定位

舍神剑之特性：剑身粗犷带野性，含强烈生命力，无处不利。

“无论是企业还是个人，保持头脑的清醒都至关重要。只有在客观、清醒的基础上，制定的一切策略、政策、方案才有意义。”

这句话是一位办企业多年的长者说的，可谓一针见血。清醒、准确的定位，是企业的立足之本。对于南通地产家具企业而言，上述六剑虽然神勇，但若无这最后一剑，恐怕都会打些折扣。

记者手记：

    本篇稿件历时近两个星期，采访过程中得到了好一家家居大世界、名流家具城、南通市装饰装修行业协会等多个单位及个人的支持和帮助，特在此表示感谢！然而，令人遗憾的是也同样出现了一些不和谐的现象——有秘书挡驾声称“我们老板不会有兴趣的”而拒绝采访；也有企业老板自己表示企业规模还小，不愿接受采访；还有企业老板由于经营不善，面前困难重重，对将来几乎失去信心；……这些显然并不符合“七剑”精神的要髓，希望将来有更多的南通家具企业摆脱困境，走出局限，做大做强！